もし、あなたがメーカーのマーケティング担当者で、
取引先のスーパーマーケットの販促担当者から、
「うちのPOSデータ、渡しても構わないので、売上
状況がどうなっているか、分析して教えてよ。」
と依頼された場合には、
あなたからスーパーの担当者へ、分析に必要な
データ項目を伝える必要があります。
この場合に最低限必要なデータ項目は、
次の10項目になります。
<店舗数が1店舗の場合>
1 売上年月日 (いつ)
2 レシート番号
3 部門コード
4 部門名
5* 分類コード
6* 分類名
7 商品コード (JANコード)
8 商品名
9 売上金額
10 売上点数
*分類コードは、店によって
「大分類」「中分類」「小分類」など仕様が異なります。
分類の「深度」により1番細かい分類レベルまでデータ
を貰って下さい。あとあと作業が楽になります。
店舗数が2店舗以上になる場合は、
上記の10項目の他に「店舗コード」「店舗名」も
請求して下さい。
商品コードは、お店独自のコード(インストアコード)では
なく、必ず「JANコード」を貰って下さい。
「JANコード」とは何かは、こちらをご参照下さい。
JANコードは、殆どの加工食品やチルド、冷凍食品、
一部の生鮮品、日用雑貨についています。
◆POSデータを依頼する時のポイント!
「できるだけ細かいレベルでデータをもらうようにする」
日別データを週別、月別にまとめることは後で可能ですが、
すでに月別にまとまったデータを週別や日別に細分化する
ことは出来ません。
POSデータは、日別で「レシート情報の集合体」のように
単品売上明細のレベルで貰えるよう取引先にはお願いしましょう。
◆平均単価のデータは?
「商品の平均単価のデータ項目がないのでは?」と思われた
方は、いらっしゃいますか?
商品単価は、「売上金額÷売上点数」で後から計算できます
ので頂くデータ項目の中に入っていなくても大丈夫です。
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